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工業(yè)洗滌設(shè)備廠商如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

2021-04-30 10:58:55 jssdljx 10

說(shuō)到工業(yè)洗滌設(shè)備的營(yíng)銷,應(yīng)該有很多話題要說(shuō),比如分類。

按營(yíng)銷方式可分為渠道型和終端型。

根據(jù)營(yíng)銷范圍的不同,可以分為全國(guó)性、海外全球性等。

但今天我們要請(qǐng)的不是以上幾種營(yíng)銷銷售,現(xiàn)在正在做電子商務(wù),下面我就和大家分享一下這幾年做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心得。

比如,工業(yè)洗衣機(jī)、干燥機(jī)、脫水機(jī)等。一般用于酒店、洗衣房、大型洗衣廠、工礦企業(yè)等,產(chǎn)品屬于工業(yè)機(jī)械設(shè)備,產(chǎn)品推向全國(guó)。公司以網(wǎng)站營(yíng)銷為中心,實(shí)際上與產(chǎn)品有很大關(guān)系。

1.工業(yè)洗衣機(jī)屬于大型洗滌設(shè)備,一般用于酒店、賓館、大型洗衣廠,一般用于一次性購(gòu)買,屬于一錘買賣。

2.客戶群比較分散,公司主要針對(duì)各大洗衣廠、賓館等洗衣房,沒(méi)有明確的目標(biāo),很少以傳統(tǒng)的方式找到客戶,

3.洗滌設(shè)備主要針對(duì)全國(guó)市場(chǎng),不能派營(yíng)銷人員出去找客戶,這樣成本太高,根本不知道哪家酒店需要建洗衣房,以上幾點(diǎn),注定了這種洗滌設(shè)備,在前期,只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式,讓客戶找到自己,相當(dāng)于廣告的作用。

目前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種方式。

一個(gè)是推廣公司的網(wǎng)站。

做SEO(SEO),排在搜索引擎前面。

其中之一大B2B平臺(tái)。

專業(yè)洗滌機(jī)械平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布信息:阿里巴巴、中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)、中國(guó)洗滌設(shè)備網(wǎng)。

兩者都有較好的效果,前者的主要作用是針對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,后者的主要作用是針對(duì)洗滌機(jī)械等系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,其中B2B平臺(tái)更好的還是中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)相對(duì)于洗滌機(jī)械產(chǎn)品,因?yàn)樗嗅槍?duì)性,這是我多年來(lái)更相信的,當(dāng)然現(xiàn)在其他較大的B2B網(wǎng)站也會(huì)不斷更新,對(duì)于客戶的二級(jí)商鋪進(jìn)行優(yōu)化,可以排在百度、谷歌的前列,但這種方式也局限于看搜索引擎的面貌。很少有客戶主動(dòng)通過(guò)這些商業(yè)平臺(tái)來(lái)尋找供應(yīng)商,除了阿里巴巴,所以說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要百度推廣和優(yōu)化,B2B平臺(tái)一起做,效果會(huì)更好。

誠(chéng)然,企業(yè)做得更好,還是會(huì)回到傳統(tǒng)的營(yíng)銷上去,因?yàn)橄窆I(yè)洗滌設(shè)備等,屬于一次性投資較大的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)匦枰写?、?jīng)銷商,對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù),只有這樣,客戶才會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品,售后服務(wù)做得不好,有些是浮云。事實(shí)上,網(wǎng)站營(yíng)銷就是像在電視、雜志等傳統(tǒng)媒體上做廣告一樣,把產(chǎn)品、公司都出去。


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